Cómo Suecia desarrolló proveedores globales con apoyo estatal que ahora buscan venderle a la minería argentina

Las empresas que hoy venden maquinaria minera sueca en el mundo comenzaron abasteciendo a las minas de su territorio. Después exportaron y se instalaron en otros mercados. El 65% de los equipos de minería subterránea del mundo tiene origen sueco, según Business Sweden, la organización de promoción comercial que comparten el Estado y el sector empresarial.

“La industria se desarrolló junto con la minería”, explicó a Clarín el embajador de Suecia en Argentina, Torsten Ericsson. “Se empezó allá con el mercado local y de allá se fue al exterior, haciendo exportaciones y después estableciéndose en nuevos mercados”. Mencionó a Sandvik y Epiroc, en maquinaria; Scania y Volvo, en transporte; y Ericsson, en conectividad.

Según datos de Svemin, la cámara minera sueca, publicados por Forbes Argentina, las empresas que extraen minerales y toda su cadena de proveedores generan hasta 125.000 empleos. Ambos segmentos juntos exportan ocho veces más y aportan al PBI más del triple que las empresas mineras por sí solas.

Ericsson describe una división de funciones: “Nuestra experiencia es una cooperación entre sector público y privado, pero manteniendo la división de tareas entre los dos”. Y agrega: “La comercialización, en general, la dejamos al sector privado, y el papel del sector público es dar buenas condiciones”. Eso abarca el marco legal, la infraestructura vial y energética, y también, inversión en innovación.

Un ejemplo es Swedish Mining Innovation, un programa financiado por organismos públicos suecos que reúne a empresas, universidades e institutos de investigación. En 2022, el programa reunió más de 18 millones de euros para financiar 26 proyectos de investigación e innovación minera. La parte estatal aportó 8,2 millones y las empresas, otros 10 millones.

En la entrevista, el embajador relató el caso de una mina subterránea que funciona prácticamente con vehículos y maquinaria eléctricos y autónomos. “Eso empezó con un experimento que fue apoyado con fondos públicos”, señaló. De esa experiencia, añadió, surgieron productos que las empresas comercializan en otros mercados.

Varias proveedoras suecas ya operan en Argentina. “Las trabas que tenían las empresas con la importación hace algunos años, eso ha cambiado”, sostuvo Ericsson. “Hay un interés para invertir en Argentina, lo vemos en las aplicaciones para el RIGI”. Pero aclara que su expectativa está en las compras: “Si esos proyectos se realizan, van a crear una demanda para los proveedores”.

Ese abastecimiento es el eje de la primera Ronda de Negocios RIGI, convocada por Economía para este jueves en Rosario. Según el anuncio oficial, reunirá a más de 1.800 proveedores y representantes de 41 compañías.

Durante el año, la Embajada y Business Sweden también organizaron una misión a San Juan, de la que participaron empresas y organismos públicos de financiamiento y promoción comercial. “Llegamos no solo para ver qué oportunidades había para nuevos negocios, sino también para compartir experiencias suecas”, explicó Ericsson.

Las compras también abren la discusión sobre las políticas provinciales de compre local. Al respecto, Ericsson afirmó: “Entendimos perfectamente la lógica de parte del gobierno provincial de querer asegurarse un beneficio lo más grande posible de las actividades mineras”. Y agregó: “No es solo en una provincia, no es solo en Argentina que eso se hace”.

Cada firma evalúa cómo establecerse y participar de las contrataciones. “Para poder suministrar a estos proyectos es necesario tener alguna presencia”, sostuvo. Mencionó los centros de servicio locales de Sandvik y Scania y explicó que la instalación puede comenzar con representantes y distribuidores.